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A rede mudou, mas sua necessidade permanece a mesma

Antes da pandemia, as sessões de networking aconteciam constantemente. Todas as conferências ofereciam um especialista para ajudá-lo a fazer contatos, e muitos deles atingiram os mesmos pontos – acompanhamento, oferecer algo ao seu novo conhecido, etc.

O conselho ficou na superfície e, assim, muitos dos esforços também. Como resultado, a rede tem sido frequentemente associada a um fator “nojento”. Parece falso porque historicamente estávamos incentivando as pessoas a usar táticas, o que absolutamente leva o esforço à pista falsa.

A pandemia mudou um pouco isso. De maneiras óbvias, o trabalho em rede se tornou mais difícil, pois não nos reunimos da maneira que costumávamos fazer. De certa forma, temos uma nova oportunidade de fazer networking de verdade. 

O networking eficaz pós-pandemia é centrado em ser real. Isso não deve ser um conceito novo, mas é apenas mais fácil de fazer acontecer agora. Passamos por muita coisa nos últimos anos e não temos mais energia para esforços performáticos. Esforços bem-sucedidos incluiriam estender relacionamentos reais, dizer a verdade sobre seus desejos e necessidades e, ainda, acompanhar.

Entendendo relacionamentos

Networking sempre foi sobre estender relacionamentos. Muitos dos relacionamentos que temos podem ter acabado de nos encontrar. Talvez possamos apontar onde nos conhecemos, mas o relacionamento provavelmente se formou organicamente. É por isso que a natureza formal da rede parece tão inorgânica. Estamos procurando estender um relacionamento de propósito. 

Uma maneira de fazer isso bem é esclarecer por que você está estendendo um relacionamento. Você está na mesma indústria ou disciplina? Você está à procura de grandes talentos para sua organização? (Se não estiver, deveria estar.) Você precisa conhecer novas pessoas para resolver um problema específico? Todas essas são as razões certas e, claro, há muitas mais. A chave é ser real!

Como você pode verificar se está sendo real? Pergunte a si mesmo se você se sente vulnerável. Se você se sente um pouco exposto, provavelmente está oferecendo mais de si mesmo e mais provavelmente na zona “real”. 

Como qualquer relacionamento, seja claro sobre o que você oferece e como você pode aparecer no relacionamento. Você é uma fonte para apresentar mais pessoas? Você é uma fonte de informação? Você é divertido em uma conferência? Você tem grandes ideias, independentemente do tema? Tudo isso e muito mais são de grande valor para qualquer pessoa. Sua clareza permite que você ofereça isso a pessoas que ainda não o conhecem bem.

Busca pela verdade

Temos uma relação engraçada com a verdade. Nós a ansiamos e, no entanto, quando é nossa vez de oferecê-lo, hesitamos. A verdade é, na verdade, seu superpoder. É um poder que todos temos em quantidades iguais. Quando o oferecemos, sempre banhados em bondade e compaixão, vamos muito mais longe do que quando não o fazemos. 

Entendemos mal esse sentimento exposto como vulnerabilidade a ser evitada, mas é o único caminho para relacionamentos verdadeiros. Quando não estamos em rede pessoalmente, não temos a vantagem de distrações na sala. Tudo o que temos é um ao outro, seja no Zoom ou no telefone. Oferecer nossa verdade naquele momento é a coisa mais poderosa que podemos oferecer. 

Diga às pessoas exatamente o que você está procurando e ouça exatamente o que elas estão procurando. Coloque tudo na mesa de uma maneira real e observe como as pessoas se inclinam com você. Preste atenção em como é se inclinar com eles.

Faça um acompanhamento

O acompanhamento é a última peça do quebra-cabeça. Não é novo. Sempre tivemos que acompanhar, mas faríamos isso usando regras antigas e esgotadas. 

Enviamos um artigo relacionado a um trecho de uma conversa que compartilhamos para demonstrar o quanto estávamos interessados ​​nessa conversa. Funcionou? Talvez apenas para aqueles que realmente enviaram um artigo sem serem instruídos a fazê-lo em uma aula de rede. Em outras palavras, essas atividades performativas eram percebidas como tal, a menos que fossem verdadeiramente autênticas.

Estamos de volta à estaca zero, e a autenticidade é a moeda do dia. Podemos perceber rapidamente quando as ações não parecem genuínas, então ofereça um acompanhamento real e faça um esforço para seguir adiante. 

Agendar uma reunião no Zoom ou um telefonema pode parecer um pouco menos natural, mas a pandemia nos ensinou que fazer conexões é muito importante, não importa como façamos isso. Vamos continuar jogando assim até conseguirmos novas cartas.

A crise de saúde mental e a discussão em andamento sobre isso fizeram com que agora possamos ver os desafios apresentados quando não temos um ao outro. Nós precisamos um do outro. Somos claros sobre isso. A chave para um networking eficaz é lembrar o quanto precisamos uns dos outros e então ser sincero ao se oferecer a uma nova pessoa em termos reais. Faça novos amigos — essa é a essência do networking.

Tradução