Quando você analisa os resultados de recrutamento de uma empresa, parece que as mesmas pessoas – e entidades – recrutam consistentemente ano após ano, independentemente dos altos ou baixos do mercado ou de outros fatores externos. Por que? Você pode se surpreender, mas esses recrutadores são mais parecidos com você do que você imagina. Recrutar os melhores talentos em seu setor se tornou mais desafiador do que nunca e, com alguns pivôs estratégicos e táticos fundamentais, você pode se tornar a “estrela do rock” de recrutamento de sua empresa.

Aqui estão cinco estratégias-chave que as empresas de recrutamento de sucesso usam e que você pode usar.

1. Seja em tempo integral, o tempo todo

O recrutamento é uma atividade em tempo integral. Recrutar não é algo que você possa fazer em uma tarde de sexta-feira ou em dezembro quando estiver atrasado. Recrutadores consistentemente ruins são funcionários de meio período fingindo trabalhar em tempo integral. Essas pessoas se concentram em sucessos passados ​​e esperam que eles sejam repetidos. 

No recrutamento, não é assim que a realidade funciona. A razão pela qual as mesmas pessoas estão sempre à frente de seus pares é que elas trabalham em seu ofício. Eles alteram seu ofício quando as coisas não estão funcionando. Mais importante ainda, eles não usam desculpas para sua falta de sucesso. As desculpas “inventadas” e em constante mudança para o mau desempenho das mesmas pessoas ano após ano devem ser transformadas em uma esquete de comédia. Pessoas que estão realmente focadas em tempo integral nunca estariam nessa esquete.

2. Concentre-se no seu candidato

Embora isso pareça intuitivo, na realidade, não é. Todo mundo tem objetivos e aspirações. No esforço para fechar o candidato, podemos proteger nossas ações para beneficiar a nós mesmos e não ao candidato. Embora isso possa funcionar uma vez, não funcionará a longo prazo. Foco interno versus foco externo acabará com você olhando no espelho se perguntando por que você não pode vencer de forma consistente. Quando você faz o que é do seu interesse – não do candidato – a palavra vai se espalhar e sua reputação será prejudicada. 

O risco de reputação é muito caro; uma vez que você perde sua reputação, você minimiza sua credibilidade e viabilidade no mercado e terá mais dificuldades. Mantenha o foco no candidato, faça o que é certo para ele e você será recompensado a longo prazo com um colega satisfeito que fornece referências para outros indivíduos de alta qualidade.

3. Seja um parceiro

Para ter sucesso em qualquer atividade, seu sucesso geralmente depende dos outros, não apenas de você mesmo. Isso significa que, se você estiver focado apenas em si mesmo e no seu sucesso, poderá prosperar no curto prazo, mas não no longo. As pessoas de que você precisa podem se concentrar nos outros porque você é percebido como não sendo um membro da equipe. 

Assim como fazer o que é do melhor interesse do seu candidato, o mesmo conceito se aplica às pessoas que o ajudam a ter sucesso. Isso abrange todos os aspectos do seu negócio, incluindo seus fornecedores, seus solucionadores de problemas, seus provedores de capital, sua equipe de tecnologia, etc. Independentemente do setor, observe as pessoas e as equipes que o ajudam a vencer como parceiros, não como fornecedores. Se alguém for tratado como um fornecedor substituível, as pessoas que o ajudarão começarão a procurar o próximo parceiro.

4. A escala é importante

No início de um novo ano, é imperativo rever suas atividades principais do ano anterior. Muitas pessoas simplesmente apagam o ano anterior e seguem em frente; geralmente, aqueles que não tiveram sucesso nos anos anteriores estão “esperando” que este ano seja diferente. Em vez de confiar na esperança, que não é uma estratégia, analise suas atividades principais e considere três direções:

1. O que funcionou? Se algo funcionou, continue fazendo. Muitas vezes temos sucesso com uma atividade, como auto-abastecimento, e somos tão bem-sucedidos que paramos de fazer o que nos tornou um sucesso e paramos. Continue fazendo o que funcionou.
2. O que não funcionou? Se o que você está fazendo não funciona, por que você continua fazendo isso?
3. A sua atividade soma um mais um igual a três?

Dimensionar suas atividades-chave é uma maneira de multiplicar seu alcance sem gastar mais esforço. Líderes consistentes escolhem uma direção que leva ao sucesso, não desculpas.

5. Pode ser um clichê, mas o sucesso gera sucesso

A primeira vez que uma pessoa é a número 1 na classificação contra seus pares, uma luz acende. A primeira vez que uma pessoa prova um grande bônus, uma luz acende. Para cada “primeira vez”, uma luz se acende. 

Depois de provar o sucesso, você quer repetir, repetir e repetir. Você quer ganhar. Esse impulso para vencer permite que os líderes reorientem sua energia e a coloquem em esforços produtivos e escaláveis ​​- seja qual for esse esforço extra em seu setor. 

Líderes consistentes no topo da colina não são mais inteligentes do que você, eles estavam apenas focados em vencer depois que a primeira luz se acendeu. O que você pode fazer agora para mudar sua trajetória para se tornar um vencedor consistente?

Estas são apostas de mesa. Trabalhe em tempo integral nesta era de trabalho remoto e dê todo o seu esforço. Mantenha o foco em seu candidato; quando eles perceberem que você se importa, você atrairá os mais brilhantes do seu setor. 

Não minimize o impacto daqueles que o ajudam a vencer tratando-os como um vendedor limpando as janelas. Reflita de forma consciente e deliberada sobre suas atividades principais em um espaço tranquilo para aproveitar o que pode ser escalável e descartar todo o resto. 

Jogue fora sua preocupação em parar o que não funciona, mesmo que “é assim que tem sido feito aqui desde sempre”. E finalmente, descubra como acender sua lâmpada. Quando isso acontecer, vencer é contagioso e você nunca mais vai olhar para trás.

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